近年来随着大事件的推动，带动了城市景观照明的快速发展，户外照明现在非常火热，但是火热的同时我们面临着另外一个很大的困惑：企业投入大利润薄，我们怎么走出突破口？创新之路困难多纠结也多，单一的灯光工程不能让企业成为城市一生的保姆，可持续的发展模式才是制胜未来的关键！

一、目前照明产业面临最大的问题是从外部而来的冲击，如何准确应对市场的需求。针对这点我们的解决办法，就是细分市场，做到准确定位，同时深入的研究使用情况，关注政策，读懂政策，紧跟政策。

二、不忘初心，量力而行，创新投入大、见效慢的困难。我们要为自己的生存负责，针对这个问题我们以非常开放的态度，行业内分工协作，这样来提高投入产出，灯具行业是一个刚性需求行业，人类永远需要光，永鑫瑞照明坚持把产品做好，服务做好，市场是永远存在的。

三：新的产品容易被抄袭。非常大的一个挑战，针对这个问题一方面我们申请专利用知识产权保护，但这一招不可能完全灵，哪怕你有专利也可能会被抄袭。另一方面我们就采取系列化，迭代的研发，你可以抄袭我昨天的东西，但你抄不了我今天的和明天的。

  景观照明爆发式的增长，对于产业来说并不健康，因为在爆发式的增长过程中，工程公司会在短期内迅速扩张人、设备、办公、场地等，一旦出现市场下滑将给企业带来不可逆的伤害。景观照明的发展本身就是一个波浪形的，LED应用以后，景观照明的体量得到了空前的发展，早期景观照明以单体建筑为主，到了LED以后是一个群体建筑，项目体量从一个楼的几百万飙升到几个亿，迅猛发展之后将进入一个平淡期，而这一轮的平淡期比以往都要长，所以企业要转型。

  如何转？转型不是简单的从一种方式变换到另外一种方式，而是深入对商业模式的探讨。一次城市灯光工程不能让企业成为城市一生的保姆，随着5G，智能户外灯具的逐步深入，共同探讨出一种可持续运营模式，这样也不怕高峰以后的低谷。

  目前，我们就选择智能感应这个部分，以用户体验为导向，把光学、电子和感应这三大部分的芯片技术整合到一起，做出比较创新性的自动感知，不用人工去操控的智能感应的方案。我们还持续以感知互联智控为方向（包括光控路灯、微波感应投光灯、智能户外灯具等方向）研发。想象一下，当我们各个协议之间互相打通的时候，智能感知就把你的客观需要送到了集控中心，再去做一系列的控制是非常美好的事情。